Coaching des commerciaux
Le logiciel de coaching des commerciaux de Showpad, permet à vos équipes commerciales d’appliquer efficacement ce qu’elles ont appris et de renforcer leur confiance en elles par le biais de mises en situation pratiques, de jeux de rôle et de coaching.
Identifiez les possibilités d'auto-amélioration
Permettez à vos vendeurs d’enregistrer facilement les sessions pratiques avec la fonctionnalité Pitch IQ® de Showpad Coach. Les représentants commerciaux peuvent voir ce qu’ils valent par rapport à leurs pairs et regarder des enregistrements montrant comment les plus performants présentent leurs arguments de vente.
Rationalisez le processus de coaching pour les managers
Le nouveau Manager Hub de Showpad Coach permet aux responsables commerciaux de visualiser facilement ce qui est le plus important pour rendre leurs équipes opérationnelles : les tâches confiées, les progrès accomplis et les domaines posant le plus de difficultés. Les managers peuvent aussi accéder à des informations détaillées et spécifiques à tel ou tel représentant pour connaître leurs besoins supplémentaires en matière de formation et de coaching.
Décuplez la performance de vos commerciaux jour après jour
Identifiez les écarts de compétences en amont pour les corriger immédiatement. Les managers peuvent ensuite coacher leurs équipes commerciales de manière évolutive sur n’importe quel appareil afin d’en améliorer systématiquement les performances. Notez et utilisez ces séances d’entraînement pour renforcer la confiance et coacher les représentants commerciaux sur les moindres détails d’une présentation commerciale couronnée de succès. Amenez les représentants commerciaux au niveau des plus performants d’entre eux, tout en laissant du temps pour conclure les ventes.
Partagez les meilleures pratiques afin de les généraliser
Permettez aux représentants commerciaux d’étudier les argumentaires des plus performants d’entre eux. Demandez à vos représentants commerciaux de donner leur avis sur les argumentaires de vente des autres commerciaux, afin de pouvoir propager les meilleures pratiques dans toute l’organisation et d’accroître la collaboration. Intégrez les meilleures pratiques de votre équipe dans des scénarios réels. Établissez des classements pour susciter une concurrence amicale et favoriser l’échange des savoirs.